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合（hé）作与（yǔ）发展（zhǎn）

渠道管（guǎn）理

目的

发挥公司与渠（qú）道（dào）合作伙伴的技术（shù）和市场优势，明（míng）确（què）双方责（zé）、权、利，建立长效的渠道发展机制，形成合作双（shuāng）赢的效果。
适用范（fàn）围

本办（bàn）法适用于（yú）公司各营销事（shì）业（yè）部，基于公司产品品牌（pái）发展渠道合作（zuò）伙伴的业务。

渠道（dào）职（zhí）责

资源管理部

资源管（guǎn）理部负（fù）责公司（sī）渠道合作伙伴信息的统一归（guī）口管理。
行业（yè）营（yíng）销事（shì）业部

行业营销事业部负责（zé）所辖行业渠道合作伙（huǒ）伴的发现、建立、维护、项目支持（chí）等工作。
商（shāng）务部

商务部（bù）负责渠道合作协（xié）议、销售合同的评审。

渠道等级（jí）

金牌经销（xiāo）商

根据某项目机会代理，或在某（mǒu）优势行业、区域协同（tóng）运（yùn）作公司产品（pǐn）机会的渠道合作伙伴（bàn）
银牌经销商（shāng）

在某区域或某行业具有较好（hǎo）的客（kè）户资源，并承（chéng）诺以推广销售公（gōng）司产品（pǐn）为主要（yào）业务之一，且年销售金额达（dá）到（dào）60万以上的渠（qú）道合（hé）作伙伴，可（kě）以授予银牌经销商
一般代理

在某（mǒu）区（qū）域或某行业具（jù）有（yǒu）良好的客户资源，并承诺以推广销售公司产品为核（hé）心业务，且（qiě）年销售金额达到200万以上（shàng）的渠（qú）道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴，可以授予金牌经销商（shāng）

渠道发（fā）展（zhǎn）

营销（xiāo）部对渠道（dào）合（hé）作伙伴判断

各营（yíng）销部（bù）应（yīng）严格按（àn）照公司渠道等级要求，对（duì）潜在的渠（qú）道合作伙伴进行（háng）判断，一般代理（lǐ）由（yóu）营销（xiāo）部总经（jīng）理审（shěn）核（hé）并在部（bù）门内部备案，银牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商必须经公司审核并签订渠道合作（代理（lǐ））协议
银（yín）牌经（jīng）销商的申请（qǐng）

银（yín）牌经销商的（de）申请由公司分（fèn）管副总审批，金牌经（jīng）销商由公司总经理审批
发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌（pái）经销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先向（xiàng）公司资源（yuán）管（guǎn）理部（bù）提（tí）交《渠道（dào）发展申请表》，并提交渠道合（hé）作（zuò）伙（huǒ）伴的营（yíng）业执照（zhào）副本、法人身份证复（fù）印件、公司简介等资（zī）料（liào），经（jīng）公司审核批准并（bìng）和渠道（dào）合作（zuò）伙伴签订合（hé）作（zuò）（代理）协议后，正式确认其为公司渠道合作伙伴
公司资源管理部

公司（sī）资源管理部负责《渠道发展申请表（biǎo）》和渠道合作（代理）协议（yì）的备案，负责渠（qú）道合作（zuò）伙（huǒ）伴基本信息的统一归口管（guǎn）理。

渠道责任和（hé）业务

发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合作（zuò）伙伴应（yīng）严格遵循公司价格（gé）体系（xì），严格按照代理协议中（zhōng）规定的行业和区域（yù）进行产品的销售，如（rú）需跨行业区域销售，必（bì）须向公（gōng）司报（bào）备并经（jīng）许可后（hòu）方可进行，否则公（gōng）司有权取消其代理资格（gé）
发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

金牌经（jīng）销商、银牌经销商有责任周（zhōu）期性（xìng）向公司提（tí）供代理区域/行（háng）业的（de）市场机会、项目（mù）信息、销售预测等信息（xī）
发展银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商

渠道（dào）合（hé）作伙伴在订购公（gōng）司产品时（shí），必须提（tí）供真实准确的最终用户信（xìn）息，否则公司将不予以发（fā）货
发展银牌经（jīng）销商和金（jīn）牌经销商

渠道合作伙伴对于公司的（de）商业资料（liào）负有保密义务，尊重公司（sī）知（zhī）识产权，不得自行或协助第三方开发公司同（tóng）类产品，否则公司有权取消代（dài）理资格并追究其（qí）法（fǎ）律责任

渠道（dào）考核

渠道合作（zuò）

渠（qú）道合作（代理（lǐ））协议签订的有（yǒu）效时间原则上不超过三年（nián），且（qiě）按照财年（nián）对渠（qú）道合作伙（huǒ）伴进行年度（dù）考（kǎo）核
渠道考核

渠（qú）道考（kǎo）核（hé）包括指标完成情况、市场开拓（tuò）情（qíng）况、付款及时性、沟（gōu）通成效（xiào）等，以销售指标为主。考核分（fèn）数（shù）低于60分（fèn），除特殊原因，公司应该降低或者取消（xiāo）其（qí）代（dài）理（lǐ）资格，考核（hé）分数（shù）高于（yú）90分，公司给予销（xiāo）售激励返点。
渠道合作伙伴的考核（hé），经济指标部分（fèn）由（yóu）资源（yuán）管（guǎn）理部负（fù）责，非经济部分由营销（xiāo）部负责执行（háng），最终由资源（yuán）部核算总分，并综合（hé）营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠（qú）道（dào）合作
协议期满，根据（jù）考核结果，双方（fāng）需根据协议约（yuē）定续签或者重新签订合作协议。

协议期满（mǎn）

渠道支持

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案（àn）

公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提（tí）供详尽的解决方案（àn）、技术产（chǎn）品资（zī）料，定期组织产品（pǐn）培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场（chǎng）情（qíng）况
公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供详尽的解（jiě）决（jué）方案、技术产品（pǐn）资料（liào），定期组织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了（le）解公司产品（pǐn）及（jí）市（shì）场情况（kuàng）
公司为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙（huǒ）伴能充（chōng）分（fèn）了解公司产品及市场情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料（liào），定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了（le）解公司产品及（jí）市场情况

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渠道政（zhèng）策

400-005-5670

合（hé）作与（yǔ）发展（zhǎn）

渠道管（guǎn）理

目的

适用范（fàn）围

渠道（dào）职（zhí）责

资源管理部

行业（yè）营（yíng）销事（shì）业部

商（shāng）务部

渠道等级（jí）

金牌经销（xiāo）商

银牌经销商（shāng）

一般代理

渠道发（fā）展（zhǎn）

营销（xiāo）部对渠道（dào）合（hé）作伙伴判断

银（yín）牌经（jīng）销商的申请（qǐng）

发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌（pái）经销商

公司资源管理部

渠道责任和（hé）业务

发展银牌（pái）经销商和金牌经销（xiāo）商

发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和金（jīn）牌经销商

渠道（dào）考核

渠道合作（zuò）

渠道考核

渠（qú）道（dào）合作

协议期满（mǎn）

渠道支持

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案（àn）

公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴提供解决（jué）方案

公司为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

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